其实在做产品价格策略中，很多企业和品牌的产品定价都是以成本为导向，以竞争对手为导向，而不是以顾客为导向。其实按照市场经济学，这样子的操作方式是错误的，高缇雅洗发水厂家给大家细细讲解为何不能这么做！ 

之所以不能以成本为导向，是因为：以成本为导向，就是商品的成本，加上你要赚得的利润，就是最终售价。通常来说，随着商品的销量增加，成本是递减的，也就是卖得越多，成本越低。 

但是，销量这事儿谁都没办法保证，只能是预估，如果实际销量低于预估销量，那成本就会比预估的要高，而且这种情况经常会发生。所以，以成本为导向定价，不可能稳赚不赔！ 

至于为什么不能以竞争对手为导向呢？很多人都说啊，竞争对手卖200，我就卖199，或者干脆直接卖200。咋一看确实没毛病，看起来非常安全，不容易出错。 

但是我们仔细想想，你的价格跟着竞争对手走，对手涨价你就涨价，你是可以避免失去本该赚到的利润；对手降价你也跟着降价，你好像也可以避免丢掉本该属于你的市场份额，但是这个理由同样站不住脚。 

为什么这么说呢？因为这种定价策略是建立在竞争对手的基础上，非常的被动！因为人家的成本都和你不一样，说不定更低呢？甚至你都不知道竞争对手的产品策略如何，万一人家是用于战略性引流，而你确是主打盈利，方向都不对。所以我们高缇雅洗发水厂家建议大家不要以竞争对手为导向定价。 

既然以成本和竞争对手为导向定价都不行，那我们应该以什么为导向呢？高缇雅洗发水厂家认为：要以顾客为导向！ 

此话怎讲呢？就是你必须要知道，自己面对的是怎样的顾客群，这些顾客群有怎样的需求，有怎样的消费模式。 

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举个例子，就是生活必需品市场和奢侈品市场。比如，一条成本一百块的丝巾，我们该怎么定价。如果以成本为导向定价，那答案可能就是，卖两百块，有钱挣就行了。 

但是按照客户为导向的定价思考，如果你的顾客买丝巾主要是作为生活必需品自己用，关注点在丝巾的质量好不好、耐不耐用上，那定价两百块还可以； 

但如果你的顾客主要是高端人群，消费能力很强，购买丝巾主要是为了彰显身份、或者是作为礼物送人，那么定价两百块很明显不够档次。 

我们高缇雅洗发水加工厂家之所以建议大家以顾客为导向，是因为顾客的消费正在从生活需求导向转变为价值导向。 

在生活越来越好的今天，人们买东西，更多的是为满足内心体验，比如能不能让自己更漂亮、心情更好，或者更有身份等等，并不一定是生活上真的有多需要。 

因此对商品的定价，就必然要考虑顾客的偏好、顾客的消费能力，以及商品带给顾客的心理体验。 

以顾客为导向的定价思路，是你不再是拿着商品找顾客，而是看见顾客，然后再回过头来，看商品能带给顾客什么样的体验，满足顾客什么样的需求，然后，再来给商品制定价格！ 

正如营销专家科特勒的那句名言：“营销，就是价格以产品为载体卖出去。”说的就是这个意思，卖出去的不是产品，而是价格！